Quanto vale l'azienda

Si parte dai bilanci, ma non si finisce lì

I tre bilanci depositati dicono com'è andata. Non dicono che il capannone è intestato al padre e affittato alla società a metà del canone di mercato, che il fatturato dipende per il sessanta per cento da due clienti, o che il responsabile di produzione va in pensione fra un anno. Queste cose spostano il valore più di qualsiasi formula, e si scoprono parlando, non leggendo.

Per questo la prima settimana la passiamo quasi tutta in azienda.

I metodi che usiamo

Nessun metodo è giusto in assoluto: si scelgono in base a cosa produce valore in quella specifica impresa.

Il metodo scelto e quello di controllo finiscono entrambi nella relazione, con i conti in chiaro. Se i due risultati divergono di oltre il quindici per cento, spieghiamo perché.

Un intervallo, non un numero secco

La perizia si chiude con un valore centrale e una forbice, di solito del dieci-quindici per cento. Chi promette la cifra esatta al primo incontro sta vendendo qualcos'altro. La forbice serve anche a trattare: dentro quell'intervallo i fratelli decidono, e la decisione è loro.

Quando la perizia non serve

Se l'azienda è una ditta individuale senza dipendenti e senza immobili, o se il passaggio riguarda un figlio solo e nessun altro legittimario, spendere per una stima completa è inutile. In quei casi lo diciamo al primo incontro e vi mandiamo dal notaio direttamente.